카지노 사이트 운영 수익 구조는 총 베팅액에서 시작하지 않습니다. 이용자가 건 돈에서 당첨금을 뺀 GGR이 출발점이고, 거기서 여섯 번 더 깎인 뒤에야 남는 돈이 보입니다.
카지노 사이트 운영 수익 구조는 어디서 시작하나
회원이 슬롯에 100달러를 걸고 96달러를 돌려받았다면, 그 판에서 사이트에 남은 것은 4달러입니다. 이 4달러가 쌓인 것이 GGR입니다.
셋 가운데 계약서에 가장 자주 나오는 말은 GGR이고, 가장 자주 다투는 말은 NGR입니다. 무엇을 빼고 남긴 값인지가 계약마다 다르기 때문입니다. NGR이라는 단어가 보이면 뺀 항목을 목록으로 받아 두는 편이 안전합니다. 목록이 없으면 서로 다른 숫자를 들고 정산하게 됩니다.
GGR이 두꺼워지는 자리와 얇아지는 자리
GGR의 두께는 게임이 정합니다. 돌려주는 비율이 높은 게임일수록 사이트에 남는 몫은 얇아집니다. 이 비율을 RTP라고 부릅니다. 앞의 예에서 100달러 중 96달러를 돌려줬다면 그 판의 RTP는 96%입니다.
그러면 RTP를 조금 낮추면 되지 않을까요?
여기서 오해가 자주 생깁니다. RTP는 운영자가 돌리는 손잡이가 아닙니다.
영국 기술 기준은 평균 이론 RTP·하우스 엣지·당첨 확률을 이용자가 볼 수 있게 하라고 정합니다. 감추는 값이 아니라 공개하는 값이라는 뜻입니다.
슬롯의 RTP는 게임을 만든 쪽에서 설정해 내보냅니다. 라이브 테이블은 게임 규칙 자체가 그 비율을 정합니다. 운영자가 손댈 수 있는 자리는 어떤 게임을 몇 개 붙일지입니다. 그것도 회원이 무엇을 하러 왔는지에 묶여 있습니다.
수익을 RTP에서 찾으려 하면 규제와 부딪치고, 회원이 먼저 알아챕니다. 같은 노력이면 아래 여섯 단계에서 찾는 편이 빠릅니다. 게임 구성으로 GGR을 바꾸는 것은 게임을 고르는 일이지, 숫자를 만지는 일이 아닙니다.
GGR에서 빠지는 것 여섯
GGR은 번 돈이 아니라 나눠야 할 돈입니다.
실제로는 여섯 번 깎입니다.
- 게임 요율게임을 공급한 쪽이 가져갑니다. 계약서의 레비뉴 셰어가 이것입니다.
- 플랫폼 고정비월 이용료와 옵션 요금입니다. 매출이 없어도 나갑니다.
- 결제 수수료입출금을 처리하는 값입니다. 누가 부담하는지가 계약마다 다릅니다.
- 보너스·프로모션회원에게 준 돈입니다. 매출에서 빼 주는지가 갈립니다.
- 총판 커미션회원을 데려온 쪽의 몫입니다. 레비뉴 셰어나 가입·입금 기준으로 줍니다.
- 면허·세금·인건비규제기관도 자기 기준으로 뗍니다. 몰타는 게이밍 세금을 gaming revenue의 5%로 공시합니다.
결제 수수료는 입금과 출금이 따로 계산되는 경우가 많습니다. 출금 수수료를 회원이 내는지 사이트가 내는지에 따라 체감이 달라집니다.
이 가운데 오픈 전에 금액이 보이는 것은 둘뿐입니다. 플랫폼 고정비와 면허 비용입니다. 나머지 넷은 회원이 늘수록 함께 늘어납니다. 그래서 「매출이 두 배면 남는 돈도 두 배」가 성립하지 않습니다.
오픈 첫 달에 이 구조가 먼저 드러납니다. 회원이 적어 GGR은 얇은데 플랫폼 고정비와 면허 비용은 그대로 나갑니다.
그래서 카지노 사이트 운영 수익 구조를 볼 때는 매출이 좋은 달이 아니라 나쁜 달을 먼저 계산해 보는 편이 안전합니다.
도입 방식에 따라 이 여섯의 구성도 달라집니다. 무엇이 기본에 들어 있고 무엇이 별도인지는 턴키 카지노 솔루션의 포함 범위에 정리했습니다.
무엇을 기준으로 떼나
카지노 사이트 운영 수익 구조에서 가장 자주 비어 있는 칸이 이것입니다. 같은 10%라도 기준이 다르면 금액이 달라집니다.
| 기준 | 같은 10%를 적용하면 | 계약서에서 확인할 말 |
|---|---|---|
| 총 베팅액 | 100 — GGR 전체(40)보다 많다 | 「핸들 기준」 「턴오버 기준」 |
| GGR | 4 — 당첨금을 뺀 뒤 | 「GGR의 N%」 · 무엇을 GGR로 보는지도 함께 |
| 보너스를 뺀 뒤 | 3 — 보너스 10을 더 뺀 뒤 | 「NGR 기준」 · 무엇을 빼 주는지 목록으로 |
총 베팅액 1,000, 당첨금 960, 보너스 10을 가정한 예시 수치입니다. 실제 사이트 실적이 아닙니다.
보너스 처리는 규제기관도 선을 그어 두었습니다. 영국은 프리베트와 보너스를 제한 없이 현금으로 바꿀 수 있을 때만 매출에 넣습니다.
캐시백은 아예 뺍니다.
「도박 거래의 일부가 아니다」라는 이유입니다.
공급사 계약서에도 같은 질문을 해야 합니다. 보너스로 나간 돈을 매출에서 빼 주지 않으면, 프로모션을 돌릴수록 요율을 더 내는 셈이 됩니다.
상담에서 「GGR 기준입니다」라는 답을 들었다면 한 번 더 물어야 합니다. 그 GGR에 보너스와 취소된 베팅이 들어 있는지 아닌지가 계약서마다 다릅니다.
계약서 한 줄을 분모·방향·차감·바닥으로 갈라 받는 순서는 비율보다 분모가 먼저다에 정리했습니다.
같은 단어를 두 회사가 다르게 쓰면 정산 첫 달에 드러납니다. 우리 대시보드의 숫자와 청구서의 숫자가 맞지 않습니다. 보너스 잔액을 실제 잔액과 나눠 집계하는 기능이 플랫폼 쪽에 있는 경우가 있습니다. 둘을 분리해 볼 수 있는지가 대조의 출발점입니다.
요율을 공개한 곳도 이 칸은 비워 둡니다. 제품별 배분율을 공시하면서 산정 기준과 월 최소 수수료는 적지 않은 예를 견적서에서 비어 있기 쉬운 칸에서 다뤘습니다.
숫자로 한 번 따라가 보기
아래는 설명을 위해 만든 예시 수치입니다. 월 총 베팅액 100만 달러, 평균 RTP 96%를 가정했습니다.
오른쪽 칸은 같은 사이트의 나쁜 달입니다. 베팅액만 3분의 1로 줄고 나머지 조건은 그대로입니다.
| 단계 | 좋은 달 | 남는 돈 | 나쁜 달 (베팅액 1/3) |
|---|---|---|---|
| 월 총 베팅액 | 1,000,000 | — | 333,000 |
| − 당첨금 (RTP 96%) | −960,000 | GGR 40,000 | GGR 13,300 |
| − 게임 요율 (GGR의 12%) | −4,800 | 35,200 | −1,600 |
| − 플랫폼 고정비·옵션 | −8,000 | 27,200 | −8,000 (그대로) |
| − 결제 수수료·보너스 | −9,000 | 18,200 | −3,000 |
| − 총판 커미션 (GGR의 25%) | −10,000 | 8,200 | −3,300 |
| − 면허·세금·인건비 | −6,000 | 2,200 | −6,000 (그대로) |
| = 남는 돈 | 2,200 | −8,600 (적자) | |
100만 달러가 오가도 손에 남는 것은 2,200달러입니다.
비율로는 0.2%입니다.
나쁜 달에는 적자입니다. 베팅액은 3분의 1로 줄었는데 플랫폼 고정비와 면허·세금은 그대로 나가기 때문입니다.
어느 한 칸만 틀어져도 이 숫자는 사라집니다. 총판 커미션을 「GGR의 25%」가 아니라 「총 베팅액의 1.5%」로 적었다고 해 봅시다.
퍼센트는 훨씬 작아 보이는데 금액은 15,000이 됩니다.
좋은 달에도 적자입니다.
이 예시에서 총 베팅액의 1%와 GGR의 25%는 같은 10,000입니다. 퍼센트의 크기와 금액의 크기가 따로 논다는 뜻입니다.
이 표에서 가장 크게 움직이는 칸은 총판 커미션입니다. 회원을 어디서 데려오는지가 남는 돈을 좌우한다는 뜻입니다. 바꾸기 쉬운 칸부터 보는 것도 방법입니다. 플랫폼 고정비와 옵션은 요금제를 바꾸면 줄고, 총판 커미션은 조건을 새로 맺을 수 있습니다.
반대로 게임 요율과 면허·세금은 거의 고정입니다. 협상할 시간이 한정돼 있다면 앞의 둘에 쓰는 편이 이득이 큽니다.
수익 계획을 세울 때는 매출 예측보다 깎이는 칸의 기준을 먼저 확정하는 편이 안전합니다. 매출은 틀려도 회복되지만, 기준은 계약 기간 내내 고정됩니다.
특히 총판 커미션과 게임 요율은 서로 다른 기준으로 적히는 일이 많습니다.
두 계약서를 나란히 놓고 같은 단어를 쓰는지 봐야 합니다.
「기준은 정해진 대로입니다」라는 답이 돌아오면 요율과 기준을 맞바꾸는 쪽을 제안해 볼 만합니다. 요율을 조금 올려 주더라도 기준을 GGR로 가져오는 편이 대개 유리합니다.
그것도 막히면 월 최소 수수료에 상한만 걸거나, 첫 여섯 달을 다른 조건으로 여는 단계 계약을 시도합니다. 전부를 한 번에 바꾸려 하지 않는 편이 성사됩니다.
계약서에서 확인할 것
상담에서 말로 들은 숫자는 오픈 뒤에 남지 않습니다. 아래 아홉 가지는 문서로 받아 두는 편이 낫습니다.
- 요율의 기준: 총 베팅액인지, GGR인지, 무엇을 뺀 뒤인지
- 보너스 처리: 회원에게 준 보너스를 매출에서 빼 주는지
- 월 최소 수수료: 매출이 적은 달에 얼마가 청구되는지
- 결제 수수료: 입금·출금 각각 누가 부담하는지
- 총판 커미션: 계산 기준과 정산 주기, 마이너스 이월 여부
- 정산 화폐와 환율: 어느 날 환율로 정산하는지
- 게임 RTP: 붙는 게임의 이론 RTP를 목록으로 받을 수 있는지
- 대조 자료: 거래 내역을 어떤 형태로, 얼마나 오래 받을 수 있는지
- 면허·세금: 관할이 정한 분담금과 세금을 누가 신고하는지
받은 답은 견적서 옆에 나란히 붙여 두십시오. 그래야 두 공급사의 총액이 같은 조건에서 비교됩니다.
답이 「확인해 보겠다」로 돌아오는 항목은 따로 표시해 두십시오. 오픈 뒤 분쟁이 되는 자리가 대개 거기입니다.
면허 비용은 공시된 값이 있습니다. 몰타는 B2C 신청비 5,000유로에 연 25,000유로를 공개해 두었습니다.
총판을 여러 곳 붙일 계획이라면 커미션 조건이 서로 다른 채로 쌓입니다. 방식별 차이는 마케팅·총판 도구를 고르는 기준에서 다뤘습니다.
스포츠북까지 함께 연다면 계산이 한 겹 더 늘어납니다. 배당 마진과 게임 요율이 따로 움직이기 때문입니다. 판단 기준은 스포츠북 솔루션 고르는 기준에 정리해 두었습니다.
자주 묻는 질문
GGR과 NGR은 무엇이 다른가요?
GGR은 총 베팅액에서 당첨금만 뺀 값이고, NGR은 거기서 보너스·수수료 같은 직접 비용까지 뺀 값입니다. 같은 요율이라도 어느 쪽에 적용하느냐에 따라 금액이 달라집니다.
보너스도 매출에서 빠지나요?
계약에 적힌 대로입니다. 영국 규제기관은 프리베트·보너스를 제한 없이 현금으로 바꿀 수 있을 때만 매출에 넣고, 캐시백은 아예 제외합니다. 공급사 계약서에도 같은 선이 그어져 있는지 확인해야 합니다.
게임 요율은 보통 어디에 붙나요?
대개 GGR에 붙습니다. 다만 월 최소 수수료가 함께 붙는지, 고정 월 요금과 요율 중에 고를 수 있는지는 계약마다 다릅니다. 공시된 배분율만 보고 총액을 비교하면 어긋납니다.
RTP를 낮추면 수익이 늘어나나요?
RTP는 운영자가 임의로 조정하는 값이 아닙니다. 영국 기술 기준은 이론 RTP와 하우스 엣지를 이용자에게 알리도록 정하고 있습니다. 게임 구성을 바꾸는 것과 숫자를 만지는 것은 다른 일입니다.
월 최소 수수료는 왜 확인해야 하나요?
매출이 적은 달에도 정해진 금액이 청구되기 때문입니다. 요율만 보고 비교하면 비수기에 실제로 나가는 돈을 놓칩니다. 공시된 요율표에도 이 칸은 비어 있는 경우가 있습니다.
적자 구간을 몇 달로 잡아야 하나요?
정답은 없지만 계산은 할 수 있습니다. 월 고정비를 GGR 마진으로 나누면 손익분기에 필요한 베팅액이 나오고, 그 수준에 도달할 때까지가 적자 구간입니다. 그 개월 수만큼의 고정비를 현금으로 준비해 두는 편이 안전합니다.
총판 커미션은 무엇으로 계산하나요?
레비뉴 셰어, 가입·입금 기준의 고정액, 둘을 섞은 방식이 쓰입니다. 레비뉴 셰어라면 그 「레비뉴」가 무엇인지가 다시 문제가 됩니다.
상담은 어디서 받나
카지노 사이트 운영 수익 구조는 정리했지만, 요율과 기준은 공급사마다 다르고 공개하지 않는 곳도 많습니다. 도입 상담은 각 공급사가 직접 받습니다.
7PLAY는 월말에 실제 GGR 안에서 고정비와 수수료를 정산한다고 공식 자료에 밝히고 있습니다. 접수는 공식 홈페이지의 상담 신청으로 받습니다.
